Conseguir plazas: prospección y contacto de clínicas (Barcelona y Girona)
Ámbito: Estètica Catalunya (Barcelona y Girona). Clase: Guía operativa de prospección. Estado normativo: julio 2026.
Abreviaturas — siglas usadas en este capítulo (clic para desplegar)
BOE Boletín Oficial del Estado · CE marcado CE (conformidad europea de productos y equipos) · COMB Col·legi Oficial de Metges de Barcelona *(Catalunya)* · COMG Col·legi Oficial de Metges de Girona *(Catalunya)* · IPL luz pulsada intensa (intense pulsed light) · LO ley orgánica · LOPDGDD Ley Orgánica de Protección de Datos y Garantía de los Derechos Digitales · LSSI Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico · RC responsabilidad civil (seguro de RC) · RGPD Reglamento General de Protección de Datos · SEME Sociedad Española de Medicina Estética · UE Unión Europea
1. Para qué sirve este capítulo
Acabas el máster y quieres coger oficio en clínicas ajenas antes de montar gabinete propio. Este es el sistema para construir una lista objetivo, contactar en frío sin quemar tu nombre y llevar la cadencia con una hoja de control. No es marketing hacia pacientes (eso vive en el Tier H): aquí el destinatario es la clínica, no el paciente. El objetivo realista de una primera ronda seria en BCN+Girona: 40 a 60 clínicas contactadas, 8 a 12 respuestas, 3 a 5 entrevistas, 1 a 2 pruebas de agenda.
Antes de contactar debes tener resueltas dos cosas: tu capacitación acreditable para la unidad U.48 (máster ya hecho; credenciales en Qué te habilita para ejercer estética y qué credenciales piden las clínicas) y tu colegiación + RC (Colegiación (COMB / COMG), Mutual Médica, Medicorasse y seguro de RC). Sin eso, cualquier clínica seria corta la conversación.
2. Dónde sale la lista objetivo
Cruza estas fuentes en una sola hoja. Ninguna es completa por sí sola; la señal buena aparece cuando una clínica sale en tres a la vez.
| Fuente | Qué sacas | Cómo explotarla |
|---|---|---|
| Doctoralia | Clínicas y médicos de estética por ciudad, con reseñas y equipo | Filtra "Medicina estética" en Barcelona y Girona; anota qué clínicas tienen 1 solo médico (posible hueco) o médicos que se van rotando (rotación alta = contratan) |
| Google Maps / Business | Centros físicos, horarios, web, teléfono, volumen de reseñas | Busca "medicina estética", "clínica estética", "medicina estética facial" por barrios (Eixample, Sarrià, Sant Gervasi en BCN; Girona centre, Salt) |
| Instagram de clínicas | Actividad real, aparatología, si publican ofertas de "buscamos médico/a" | Sigue y anota: clínicas que anuncian nuevos aparatos suelen necesitar médico que los rentabilice |
| Cercador de centres autoritzats (Departament de Salut) | Qué centros tienen autorización sanitaria vigente y con qué oferta | Filtra por U.48; una clínica que anuncia estética pero no figura autorizada es una red flag (no la contactes o hazle due diligence antes: Due diligence de la clínica antes de aceptar) |
| Bolsa de trabajo del COMB / COMG | Ofertas colegiadas, a menudo mejores que las de portales generalistas | Regístrate en el área privada del colegio; activa alertas |
| SEME (Sociedad Española de Medicina Estética) | Directorio de socios, congresos, bolsa | Ir a un congreso SEME y hablar con clínicas presenciales rinde más que 50 correos |
| Directores médicos y responsables de RRHH de grupos (cadenas) | Para grupos medianos/grandes, el contacto útil está aquí, no en el correo genérico | |
| Boca a boca del máster | Compañeros ya colocados, profesores con clínica | La vía de mayor conversión. Pídelo explícitamente |
Cercador oficial de centros autorizados: salutweb.gencat.cat.
Segmenta la lista en tres cestas:
- [A] Diana caliente: clínica que ya publica que busca médico, o que un contacto te abre la puerta. Contacto personalizado inmediato.
- [B] Diana templada: clínica que encaja (volumen, aparatología, ubicación) pero sin señal de vacante. Contacto en frío bien hecho.
- [C] Relleno: clínicas dudosas o lejanas. Solo si las A/B no dan fruto.
3. El material que tienes que tener listo antes de escribir
No mandes un solo correo sin esto montado. Improvisar sobre la marcha se nota y quema el contacto.
- CV clínico de una página, orientado a estética: máster, formación práctica, técnicas que dominas (toxina, rellenos, mesoterapia, hilos, láser/IPL, peelings), tu base de anestesia como valor diferencial (manejo de urgencias, vía aérea, sedación superficial). No metas la vida entera: la clínica quiere saber qué sabes infiltrar y con qué seguridad.
- Porfolio prudente. Si tienes casos propios con consentimiento de imagen expreso (CONSENTIMIENTO PARA USOS NO ASISTENCIALES DE DATOS E IMAGEN), 4 a 6 antes/después bien hechos valen más que un CV largo. Sin consentimiento explícito para ese uso, no los enseñes: es dato de salud (RGPD art. 9) y, si el paciente es identificable, te expones. Alternativa: describe casos sin foto.
- Un párrafo de propuesta de valor en tres líneas: qué aportas, qué técnicas, tu disponibilidad (días/franjas), y que vienes con colegiación y RC propia. La RC propia y la capacitación acreditada te distinguen de quien "acaba de terminar y no tiene papeles".
- Firma con datos de contacto profesionales (correo propio, teléfono, [Nº COLEGIADA/O]).
Campos a personalizar por ti: [NOMBRE], [Nº COLEGIADA/O], [TELÉFONO], [CORREO], [CIUDAD BASE], [DÍAS DISPONIBLES].
4. Plantillas de contacto
Adáptalas; no las mandes calcadas. El error mortal es el correo genérico que se nota copiado a 60 sitios.
4.1 Email en frío a una clínica (diana [B])
Asunto: Médica de estética (máster + anestesia) · disponibilidad en [CIUDAD]
Hola, [equipo de NOMBRE_CLÍNICA]:
Soy [NOMBRE], médica colegiada [Nº COLEGIADA/O] en [COMB/COMG], con máster en medicina estética y base clínica en anestesiología. Trabajo toxina, rellenos, mesoterapia, hilos y peelings, y aporto manejo de urgencias y seguridad periprocedimiento poco habitual en el sector.
Os escribo por si tenéis o preváis agenda para incorporar médica de estética, en la fórmula que os encaje (colaboración por acto, jornada, o días sueltos). Tengo colegiación y seguro de RC propios en vigor.
Os dejo mi CV. Si os cuadra, encantada de pasar a conoceros y hacer una jornada de prueba.
Gracias por vuestro tiempo, [NOMBRE] · [TELÉFONO] · [CORREO]
4.2 DM de Instagram (más corto, más humano)
Hola. Sigo vuestro trabajo en [algo concreto y real que hagan]. Soy médica de estética colegiada (máster + anestesia) y estoy abriendo agenda en [CIUDAD]. ¿Tenéis un momento para ver si encajo con vuestro equipo? Os paso CV por donde os vaya mejor. Gracias.
4.3 LinkedIn a director/a médico de un grupo
Estimado/a [NOMBRE]: soy médica de estética colegiada en [COMB/COMG], máster hecho y base en anestesiología. Me interesa vuestro proyecto en [CIUDAD/CENTRO]. ¿Sería posible una breve llamada para explorar una colaboración? Adjunto CV. Un saludo.
Reglas de las tres plantillas: una sola pregunta clara, nada de párrafos, nada de hablar de dinero en el primer contacto, y siempre una referencia real y concreta a la clínica (demuestra que no es un envío masivo).
5. Cadencia y hoja de control
Contactar una vez y esperar es tirar la lista. La conversión vive en el seguimiento ordenado.
Cadencia por clínica (no agresiva):
| Día | Acción |
|---|---|
| 0 | Primer contacto (email o DM según fuente) |
| +4 a +5 | Si no hay respuesta: un único recordatorio breve ("por si se traspapeló") |
| +12 | Cambio de canal (si escribiste email, prueba DM o llamada corta) |
| +30 | Cierre: marcar "sin respuesta" y mover a revisión trimestral. No insistas más |
Dos toques y un cambio de canal es el techo razonable. Un tercer y cuarto recordatorio te posiciona como alguien a quien no quieren, justo lo contrario de lo que buscas.
Hoja de control (una fila por clínica):
| Clínica | Ciudad | Cesta A/B/C | ¿Autorizada U.48? | Fuente/contacto | Canal | Fecha 1er toque | Fecha recordatorio | Estado | Notas |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Estados sugeridos: pendiente · contactada · respondió · entrevista · prueba de agenda · oferta · descartada · sin respuesta. Revisa la hoja cada lunes: 20 minutos mantienen viva toda la ronda.
6. RGPD y LSSI al escribir en frío a clínicas
Contactar a empresas para ofrecerte no es publicidad a consumidores, pero tiene reglas. Tres ideas que te mantienen limpia:
| Norma | Qué te impone | Referencia |
|---|---|---|
| RGPD (Reglamento UE 2016/679) | Si escribes al correo de una persona física identificada (p. ej. dra.perez@clinica.com), tratas un dato personal; tu base es el interés legítimo de una comunicación profesional B2B, proporcionada y no masiva. Si te piden no volver a escribir, paras y lo registras |
DOUE-L-2016-80807 |
| Ley 34/2002 (LSSI-CE), art. 21 | Regula las comunicaciones comerciales por email. Un correo puntual ofreciendo tus servicios profesionales a una empresa (no venta de producto, no envío masivo publicitario) es contacto profesional, no campaña comercial; aun así, identifícate siempre y no reenvíes en cadena | BOE-A-2002-13758 |
| LOPDGDD (LO 3/2018) | En España, contactar a personas en su condición de empresarios/profesionales para una oferta profesional está admitido, con límites de proporcionalidad y derecho de oposición | BOE-A-2018-16673 |
En la práctica: ==usa correos genéricos de la clínica (info@, rrhh@) siempre que puedas==, no compres listas, no mandes adjuntos a decenas en copia (usa copia oculta o envío individual), y si una clínica pide baja, la sacas de la lista y lo anotas. Nada de esto es sancionable si contactas poco, identificándote y respetando la negativa.
Checklist de arranque
- [ ] Capacitación U.48 acreditable + colegiación + RC propia en vigor antes del primer contacto.
- [ ] Lista objetivo BCN+Girona montada cruzando Doctoralia, Maps, Instagram, cercador oficial, bolsa COMB/COMG y SEME.
- [ ] Cada clínica marcada como diana A/B/C y verificada en el cercador de centros autorizados.
- [ ] CV de una página orientado a estética + porfolio solo con consentimiento de imagen.
- [ ] Plantillas de email/DM/LinkedIn personalizadas (referencia real a cada clínica).
- [ ] Hoja de control con cadencia (día 0, +4, +12, cierre +30) y revisión semanal.
- [ ] Regla RGPD/LSSI: correos genéricos, sin listas compradas, baja inmediata a quien la pida.
[Pendiente de confirmar]
- Requisitos concretos de acceso a la bolsa de trabajo del COMB y del COMG (pueden variar por colegio; verifícalos en el área de colegiado).
- Encaje exacto del art. 21 LSSI para el contacto profesional B2B puntual: el criterio de proporcionalidad es sólido, pero para envíos recurrentes conviene contraste con asesoría (⚠️ verificar).
Estètica Catalunya · Vigencia normativa: julio 2026. Contrasta con tu gestoría, el COMB/COMG y la Administración antes de cualquier trámite.