Cuánto cobrar y el split correcto

Ámbito: Estètica Catalunya (Barcelona y Girona). Clase: Guía de negociación económica. Estado normativo: julio 2026.

1. Para qué sirve este capítulo

Ya tienes la clínica vetada (Due diligence de la clínica antes de aceptar); ahora toca hablar de dinero. Aquí están los tres modelos de retribución del sector, los rangos de mercado en Barcelona y Girona (orientativos, no norma) y las red flags de falso autónomo que hacen que un buen porcentaje sea una trampa laboral. Este documento funde el material sobre porcentajes de colaboración.

La forma de cobrar y la forma de estar dada de alta son dos decisiones distintas que la clínica suele mezclar a propósito. La fiscalidad de facturar como autónoma vive en Autónoma facturando a clínicas ajenas: alta, fiscalidad y papeles; la nómina por cuenta ajena en Cuenta ajena en una clínica: contrato, nómina y trampas.

2. Los tres modelos de retribución

El alquiler de sillón es el más cercano a la autonomía genuina y el que mejor aguanta una inspección si es real: tú fijas tus precios, captas tus pacientes y facturas tú. El porcentaje es el más común al empezar y el más resbaladizo: un % puede ser colaboración legítima o salario disfrazado, según el resto de señales (§4).

3. El split por porcentaje, desglosado

Cuando cobras un porcentaje, la pregunta que decide si el trato es bueno no es "¿qué % me llevo?" sino "¿quién paga el producto y de qué % hablamos?".

3.1 Quién pone el producto cambia todo

Regla de oro: pacta si el porcentaje se calcula sobre el precio con IVA o sin IVA, y quién paga el producto, ANTES de firmar. Los dos malentendidos que rompen colaboraciones.

3.2 El IVA no es tuyo, no lo repartas

El IVA que cobras al paciente (21 % en estética pura) no es ingreso: es de Hacienda. El porcentaje debe calcularse sobre la base imponible (precio sin IVA), no sobre el total cobrado. Si la clínica reparte sobre el total con IVA, estás regalando parte de tu 21 %. Criterio de IVA estética vs terapéutica: IVA: estética frente a finalidad terapéutica.

3.3 Consumibles y producto: el registro que ya llevas sirve de reparto

Si tú pones el producto, el registro de trazabilidad por lotes que exige el MDR (lote a paciente) vale también para justificar tu coste en el reparto. No subvenciones los viales de nadie.

4. Red flags: cuándo un buen porcentaje es un falso autónomo

Que te ofrezcan un porcentaje jugoso "facturándonos como autónoma" es, muchas veces, una relación laboral disfrazada. La regla de fondo (art. 8.1 del Estatuto de los Trabajadores, BOE-A-2015-11430): la relación es laboral si hay dependencia y ajenidad, se llame como se llame el contrato. Cobrar por porcentaje no lo convierte en mercantil.

Si la mayoría de las casillas caen en la columna izquierda, un contrato de "autónoma" es un falso autónomo, con independencia del porcentaje. La tabla completa, la jurisprudencia del sector y qué hacer si estás dentro de una relación así están en Cuenta ajena en una clínica: contrato, nómina y trampas §6. Si el modelo autónomo te interesa de verdad, blinda las señales de autonomía y monta bien la fiscalidad: Autónoma facturando a clínicas ajenas: alta, fiscalidad y papeles.

5. Rangos de mercado en Barcelona y Girona (orientativos)

Estas cifras son referencias de mercado, no importes normativos: dependen de ciudad, cartera, aparatología y experiencia. Úsalas para no venderte barata ni pedir fuera de rango.

El convenio de sanidad privada de Catalunya (XII Convenio de establecimientos sanitarios de hospitalización, asistencia, consulta y laboratorios, Resolución EMT/3326/2024) fija los mínimos salariales y la categoría profesional correcta si trabajas por cuenta ajena: Portal Jurídic. Tablas y aplicación: Contratación de personal y convenio de sanidad privada de Catalunya.

6. Qué negociar además del número

• Quién paga producto, colegiación, RC y formación. En cuenta ajena es estándar (y deducible para la clínica) que asuma cuota colegial, RC y congresos. En colaboración por %, pacta al menos el producto.
• Sobre qué base se calcula el % (con o sin IVA) y cuándo se liquida (semanal, mensual) y cómo se justifica (que veas los actos que te liquidan).
• Impagos del paciente: si un paciente no paga, ¿pierdes tu %? En alquiler de sillón el riesgo es tuyo; en % por acto que capta la clínica, no debería serlo.
• Complicaciones: quién asume el seguimiento y coste (cláusula en Matriz contractual médico - clínica anfitriona).

Checklist antes de aceptar un split

• [ ] Modelo elegido (fijo / % por acto / alquiler de sillón) y por escrito.
• [ ] Pactado quién paga el producto y sobre qué base (con o sin IVA) se calcula el %.
• [ ] Comprobado que el trato no cae en las red flags de falso autónomo (§4).
• [ ] Frecuencia de liquidación y forma de justificarla acordadas.
• [ ] Quién asume impagos y complicaciones definido.
• [ ] Contrastado el número con el rango de mercado y el convenio de sanidad privada.

[Pendiente de confirmar]

• Los rangos de mercado son estimaciones sectoriales 2025-2026, no cifras oficiales: contrástalos con lo que veas en ofertas reales de BCN/Girona (⚠️ verificar).
• Tablas salariales vigentes del XII Convenio de establecimientos sanitarios de Catalunya (EMT/3326/2024, vigencia 2023-2025): confirmar si sigue vigente o si aplica un convenio de hospitales de agudos distinto (⚠️ verificar; ver Tier D).

Estètica Catalunya · Vigencia normativa: julio 2026. Contrasta con tu gestoría, el COMB/COMG y la Administración antes de cualquier trámite.